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东莞小厂创客大梦想(图)

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  “我就是。”陈庆禄马上开始在微信里回复她关于模块参数等技术问题。小肖连呼:“吐血哦,我都不知道。只做软件开发,不懂硬件。”

  陈庆禄担任总经理的东莞市德尔能信息技术有限公司是一个只有4条生产线、35个员工的小厂,却在深圳、东莞两地的创业圈子里名气不小。这一天,像小肖一样来求助的创业者就有三位。

  生产创客产品占了德尔能 20%左右的产能,而这样的沟通占用了他一半时间。但也因此,这家小企业不到两年时间就服务了超过50个创客团队。陈庆禄相信,他们中间肯定会出现一个大疆或者小米,让企业“钓到一条大鱼”。

  服务创客 沉淀自身

  11日下午,正在“巡厂”的陈庆禄微信里接到深圳创客小曾的“求助”——为他刚刚设计的多功能扬声器打样,但只要十几片。“没问题,但给我资料看看能不能做。” 陈庆禄回复说。

  创客产品往往可制造性不强,常常有设计问题。接到资料后,公司会根据经验为他们的产品提供建议、意见,甚至教一些最基本的制造常识,“每天有问题,从来不下班。”他也常常做“创业终结者”,很多产品设计上的问题很多,在打样前经过一番解释,创客们就主动否定了方案。

  不过,陈庆禄始终相信创客的力量,创业之前他在深圳固高科技从事研发工作,与如今风生水起的“大疆”是邻居、同是香港科技大学教授李泽湘孵化的企业。陈庆禄还记得,当初大疆也是一个初创的小公司,近年来却呈爆发式增长。

  为融入创客圈子,陈庆禄还加入了”Terry&Friends“等创客辅导社群,这些社群一直在帮助创客和创业者对接供应链资源。陈庆禄尝试把自己的经验分享给大家,其中很多人也乐意接受建议,慢慢有人主动联系他,希望为产品提供建议,创客的生意就这样来了。

  “制造改变生活,创业改变人生。”陈庆禄说,自己相信好的制造产品,也会像一些互联网项目一样产生爆发力。公司计划始终保持15%左右的产能服务创客,让员工接触不同的产品形态,在服务的过程中也沉淀自己。陈庆禄曾经是一名很内向的技术人,从做贴片机技术支持到进入传统制造业,本身就是一个创业过程。他说,在接触创客的过程中,学到了一种无畏的勇气,以及嗅到商业机会的敏锐。

  交朋友 也是培养客户

  创客们最头疼的就是供应链,想找到一个匹配的工厂很难。陈庆禄说,创客们资金不充足,往往遇到“大厂不理,小厂不会”的制造难题。一些成熟的制造商打样动辄几千上万元,专业为创客打样的工厂也收费不菲。而一些小作坊合格率不高、质量参差不齐。

  德尔能成立一年多来,订单并未饱和。陈庆禄想,反正有部分产能闲着,不如帮创客来做产品,培养潜在客户、也让自己的员工熟悉各种产品形态。2001年陈庆禄毕业于华侨大学,本人有10多年电子制造研发经验,相信自己的工厂能让创客们的蓝图变成现实,“不断地陪他们创新、试错,这个过程对创客和企业都有意义。”

  创客团队的产品量少、不稳定、设计问题不断,签一单不过几百元到几千元,还常常被砍价……也曾经历过创业艰难的陈庆禄,一开始没有把创客当作商业伙伴,很多都是免费或半免费地义务帮忙,来者不拒。“如果把创客当作利润来源,创业的路会更难”。陈庆禄说。